聚焦走廊：我们的员工 – Chonawut Mick Prasatsak

常驻新加坡的客户关系银行家Mick Prasatsak阐释互联的专业知识与可信赖的关系如何帮助企业把握跨境机遇。

更广泛的投资者基础可以分散融资来源，新市场可以释放增长潜力，新兴资本走廊可以创造此前无法获得的融资选择。然而，每一个机遇都会引发重要问题：时机是否合适？监管将如何演变？投资者会有何预期？能否以支持公司战略的方式执行这一机遇？

这些问题是Mick在渣打银行企业与投资银行部担任国际企业执行董事的工作核心。在超过二十年的银行从业经历中，他帮助企业应对不断变化的资本市场、陌生的监管环境和新的增长途径。

有效的建议不仅仅需要理解一笔交易，还需要清晰把握客户的战略、所涉市场以及决定执行质量的因素。

跨境决策很少能在信息完备的情况下做出。对Mick而言，客户关系银行家不仅要识别已知因素，还要识别仍不确定的因素。

这些未知因素会产生实际影响。它们可能影响何时筹集资金、投资者可能如何反应、进入市场前需要哪些尽职调查，以及如何管理执行风险。尽早揭示这些因素，能让客户有时间检验假设、了解监管要求、评估投资者兴趣，并为不同结果做好准备。

目标不是消除不确定性，而是对其有足够了解，以便做出深思熟虑的决策。

观看：Mick分享如何应对不确定性，并帮助客户在跨境业务中做出自信决策。

尽管客户关系银行家可能是客户的主要联系人，但这一关系还得到资本市场、产品、行业、法律、合规及各国家团队专家的支持。客户关系管理将这些视角围绕客户的目标整合起来。

对于在多个司法管辖区运营的公司而言，这可能意味着将当地监管知识与投资者洞察、行业专长和资本市场能力相结合，同时考虑一个市场的决策可能如何影响组织其他地区的流动性、资本或运营。

价值不仅在于拥有更多信息，更在于将正确的信息与专业知识连接起来，为客户提供更清晰的行动依据。

离岸人民币市场的发展表明，客户关系银行服务可以帮助客户获得新的资金池、扩大投资者基础，并为未来增长创造更大的融资灵活性。

2025,年5月，PSA International发行了其首笔公开CNH债券——1.25亿元人民币的10年期票据——渣打银行担任联席牵头经办人和簿记管理人。这是东盟企业发行的首笔公开10年期CNH债券。2026,年6月，Singapore Airlines也随后发行了其首笔1.5亿元人民币五年期离岸债券，渣打银行同样位列联席牵头经办人和簿记管理人之列。

这些交易是可见的成果；大部分工作更早便已开始。进入一个新的资本市场需要了解投资者预期、市场状况、监管、定价，以及该融资如何融入公司更广泛的资本战略。这可能涉及测试市场兴趣，并在客户决定是否以及何时推进之前，连接各司法管辖区的专家。

当发行进入市场时，许多最重要的问题已经过深思熟虑。其益处还可能超越初始交易，扩大投资者关系，并为未来建立另一种融资选择。

信任在这一过程中逐步建立：通过坦诚讨论、有依据的质疑，以及对客户目标共识的理解。

银行业之外，Mick对马球的热爱教会他如何解读快速变化的赛场并果断应对。

这与客户关系银行工作的相似之处显而易见。没有人能独自看清整个赛场；每位参与者都带来不同的视角。重要的是及早识别变化、分享洞察，并在恰当时机汇聚合适的专业知识。与其说这是预测每一种可能，不如说是随着赛场演变做出明智应对。

跨境增长创造机遇，但也带来复杂性。客户必须权衡监管、市场状况、资本结构和执行，往往同时涉及多个司法管辖区。

有效的客户关系管理将客户的雄心与本地知识、专业专长和可信的执行路径连接起来。

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